每年新生迎來軍訓(xùn)時，軍訓(xùn)服哪里買？大家會找“異元素”；學(xué)校社團舉辦各種晚會時需要禮服時，禮服去哪里租？大家都知道找“異元素”；每當畢業(yè)季來臨，準畢業(yè)生們想要拍學(xué)位服照片時，大家會想到“異元素”；學(xué)校里的班級、社團要訂購集體服裝時，大家也會想到“異元素”……

   “異元素”的全稱是梧州異元素服飾銷售中心（以下簡稱異元素），是我校大學(xué)生創(chuàng)辦微企的其中一員，也是我校成立大學(xué)生綜合發(fā)展中心后注冊成立的首批微型企業(yè)之一。它成立于2010年12月，主要經(jīng)營企業(yè)工服定制、學(xué)生團體服裝設(shè)計與制作和服裝出租等業(yè)務(wù)。成立至今的5年時間里，異元素成為了學(xué)校大學(xué)創(chuàng)辦微企的一個縮影和代表，它的成長與壯大，離不開現(xiàn)任總經(jīng)理紀思悅的開拓與付出。

嘗試為成功埋下伏筆

   紀思悅是我校濟管理學(xué)院2013級國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的一名女生，大學(xué)3年來的努力讓她的履歷增添了許多榮譽： 2015－2016年P(guān)OCIB全國大學(xué)生外貿(mào)能力從業(yè)大賽團隊一等獎、個人二等獎，學(xué)?！叭f達”杯市場營銷策劃大賽一等獎、“歐亞馬”杯模擬面試大賽二等獎、“我與梧院共榮辱”演講比賽二等獎、詩歌朗誦大賽優(yōu)秀獎等等。在創(chuàng)業(yè)實踐上，她經(jīng)營的異元素取得了一定的成效，初具社會和經(jīng)濟成效。

   時間回到2013年9月。初入大學(xué)的紀思悅在校門口閑逛時看到了異元素的店鋪，一心想著找兼職的她進店里毛遂自薦。

加入異元素之初，紀思悅每天做得最多的工作就是整理大量樣版衣服。這樣的日子過了一段時間后，她開始考慮提升銷售業(yè)務(wù)。她主動聯(lián)系一些班級班長，向他們介紹異元素的服飾。萬事開頭難，最初的嘗試一無所獲。

   有一次，她作為學(xué)生會干部到一家火鍋店拉學(xué)生活動的贊助。店老板做火鍋生意的同時也做運動服裝生意。他指著旁邊的一堆羽毛球服說：“我可以贊助你們的活動，但是你們首先要幫我把這堆衣服賣出去。雖然條件相當苛刻，但是為了活動順利舉辦，紀思悅咬咬牙接了下來。功夫不負有心人，她完成了店老板的贊助要求。

   這次活動贊助的成功拿下，讓紀思悅積累工作經(jīng)驗的同時，她的工作能力在異元素也得到認可了。接下來的時間，她向當時的負責人提出了“加大宣傳力度，及時更新服裝款式、擴大市場……”等一系列建議并被采納。她的創(chuàng)業(yè)積極與熱情得到了當時異元素的總經(jīng)理肖振川的重視和信任。在她大二時，肖振川也將畢業(yè)，紀思悅就提出了接管異元素的要求，從職員變成了老板。

保持學(xué)生本色的“老板”

    如何提高業(yè)務(wù)量，提高市場份額？紀思悅接手后思考如何更好地經(jīng)營異元素。

2014年，紀思悅瞄準市場空白，開始經(jīng)營服裝出租業(yè)務(wù)。她帶領(lǐng)團隊走訪梧州市大中專院校，向拍畢業(yè)紀念照的學(xué)生推介中山裝、民國服等特色服裝，同時在這些學(xué)校招收了代理人員，維持市場；在學(xué)校大型活動中為團隊免費提供表演服裝，借機宣傳自己……一系列的推廣措施后，服務(wù)出租業(yè)務(wù)有了起色。

    到2016年上半年，異元素團隊員工增加到了15人；由原先主營團體服定制擴展到現(xiàn)在的經(jīng)營各類團體服定制，公司文化衫、西裝訂做，銷售或出租各類主持演出禮儀服裝；衣服年銷量由原來的3000多件到6000多件；積累了一批固定客戶；在梧州職業(yè)學(xué)院、玉林師范學(xué)院、桂林醫(yī)學(xué)院、欽州學(xué)院等高校有了業(yè)務(wù)代理。

“致力于打造年輕人的個性服飾品牌”是異元素發(fā)展方向。增加高級定制、私人訂制業(yè)務(wù)，開拓電商銷售、增加在全區(qū)高校的業(yè)務(wù)代理是下一步發(fā)展的重點。

    既是“老板”，更是學(xué)生。紀思悅認為：相較于社會企業(yè)，異元素更像是一個團隊。作這微企，也謀求利潤，但它更注重在學(xué)習和實踐?！拔蚁Ｍ恳粋€成員都能從中真真切切地學(xué)到東西，他們能因異元素而驕傲?！奔o思悅說到。

[文：校園網(wǎng)記者張宇、袁浩潔、利喜艷][圖：紀思悅 供]

參加梧州學(xué)院“創(chuàng)業(yè)之星”頒獎會后的紀思悅