揚州大學(xué)“模擬營銷大賽”賣起愛心橙，一周銷售1萬多斤——

賣橙大賽：一次愛心與專業(yè)的美麗牽手

一頭是為豐產(chǎn)臍橙滯銷而發(fā)愁的湖南新寧果農(nóng)，一頭是為“模擬營銷大賽”賣什么而發(fā)愁的揚大學(xué)子。這個三月，一場“賣橙大賽”在揚州大學(xué)溫情上演，愛心橙牽起雙方的手，一次普通的專業(yè)實踐比賽也因此而顯得格外有意義。

賣什么：“模擬營銷大賽”的六年之癢

在揚州大學(xué)商學(xué)院，一年一度的專業(yè)實踐三大賽（模擬股市大賽、模擬商務(wù)談判大賽和模擬營銷大賽）總是引得全校師生的熱烈參與。而作為實戰(zhàn)性最強(qiáng)的“模擬營銷大賽”如今已經(jīng)舉辦到了第六屆，從洗衣液到方便面再到面巾紙，活動主辦方一直通過批發(fā)市場采購這些銷售品來給學(xué)生練手。

如何提供的特別意義的銷售產(chǎn)品？如何讓參賽同學(xué)得到更大的鍛煉？如何將實踐與育人更好的結(jié)合？今年活動方案策劃之初，該院黨委副書記孫茂慶就一直在思考這個問題。

偶然的一天，活動的指導(dǎo)老師焦勝利從微博上了解到湖南新寧的臍橙豐產(chǎn)滯銷、果農(nóng)到處求援的消息，立即與孫茂慶進(jìn)行了溝通，“我們來將滯銷橙搬到營銷大賽上，給比賽注入公益元素，也幫果農(nóng)們解決燃眉之急。”

該院學(xué)生會副主席孫肖一告訴記者，解救百萬臍橙的活動是由湖南大學(xué)自考助學(xué)市場營銷專業(yè)的大學(xué)生小賈所發(fā)起的，身為新寧人的小賈正通過微博、微信平臺大力推銷家鄉(xiāng)的臍橙，并已經(jīng)得到了社會各界的積極響應(yīng)。經(jīng)過聯(lián)絡(luò)，湖南大學(xué)和揚州大學(xué)兩校的學(xué)生為此忙乎起來。

賣臍橙：大學(xué)生為滯銷果品找出路

臍橙很新鮮，時間不等人。確定這一方案后，揚大商學(xué)院團(tuán)委立即行動起來，以最快的速度在全校宣傳發(fā)動，組織報名。在一周時間內(nèi)就組織起41支參賽隊伍，大家都熱情高漲，紛紛組織預(yù)定。

然而，事情并非如此簡單。如何從分散的果農(nóng)那邊收購臍橙并運輸過來？前期的預(yù)付款如何籌集？風(fēng)險如何分擔(dān)？這都是擺在主辦方面前的難題?！斑@是一次難得的專業(yè)實踐的機(jī)會，這也是一次難得的公益活動，我們要盡全力予以支持?！鄙虒W(xué)院院長謝科進(jìn)表示。

經(jīng)過聯(lián)絡(luò)，來自浙江的一家食品經(jīng)營公司答應(yīng)作為中間商運作此事，在聽說學(xué)生通過參加“模擬營銷大賽”來為山區(qū)果農(nóng)解憂的背景后，公司負(fù)責(zé)人也很感動，提出剔除成本后不增加一分錢利潤來承接此業(yè)務(wù)。

很快，該院兩年前設(shè)立的“蒲公英”基金會也撥出了一筆“無息貸款”支持前期資金投入，一切準(zhǔn)備都高效率地運轉(zhuǎn)著。

3月25日，揚州大學(xué)各校區(qū)的菜鳥驛站十分的火爆，首批500多箱共計1萬多斤的愛心橙被各參賽團(tuán)隊領(lǐng)取一空，一場承載著愛心的營銷大戰(zhàn)在校園內(nèi)悄然拉開。

賣好價：這是一場真實情境的營銷實戰(zhàn)

揚州順達(dá)商業(yè)廣場毗臨揚大揚子津校區(qū)，走進(jìn)該廣場內(nèi)的豐茂餐飲，來自本次活動“撩人的甜橙隊”的隊員包航正忙著洗橙、去皮、榨汁，他們臨時租借了餐館一角銷售現(xiàn)榨橙汁，因為果品新鮮而深受顧客歡迎，“我們發(fā)現(xiàn)這批臍橙品相不好但口感很棒，所以決定通過深加工來增加附加值，沒想到如此火爆?！币恢芤詠恚麄儓F(tuán)隊已經(jīng)累計銷售140多箱。當(dāng)記者問到他們利潤如何時，他笑著稱，這是商業(yè)機(jī)密，不到最后不公布。

線上銷售也是大都數(shù)團(tuán)隊采取的辦法，為了拓展銷路，參賽隊員紛紛使出渾身解數(shù)，有發(fā)動所有網(wǎng)絡(luò)好友轉(zhuǎn)發(fā)宣傳的，有親自擔(dān)任宣傳大使上傳品嘗體驗的，有提供送貨上門便利服務(wù)的，有的團(tuán)隊甚至為臍橙附上了愛心卡來感謝客戶的公益之心。

截至目前，“五個橙子隊”成為本次活動銷售量的周冠軍，累計銷售256箱愛心橙。談到成功秘笈，隊長蔣子琳坦言重在與客戶溝通，“要誠實守信，要揚長避短，更要做好售后服務(wù)?！睋?jù)了解，她們的一個大客戶來自某小學(xué)的食堂。

一場普通的專業(yè)實踐比賽化身為校園愛心傳遞之旅，參與學(xué)生都紛紛表示受益匪淺。據(jù)了解，第二批700多箱臍橙正在運輸當(dāng)中，而來自山東某地的滯銷蘋果也進(jìn)入了主辦方的計劃當(dāng)中。“模擬營銷大賽將專業(yè)實踐與公益活動完美融合，既能幫助學(xué)生鍛煉營銷能力，也帶動學(xué)生投身公益志愿，一舉兩得。”謝科進(jìn)表示將會繼續(xù)支持這一公益銷售行為。